文 | 陆玖商业评论

(资料图)

‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍ 仅从外型上，刚上市的深蓝 S7 就吸引了一大波消费者的关注。深蓝 S7，加上比亚迪宋 PLUS DM-i、枭龙 MAX 和银河 L7，也被市场誉为国产混动 SUV 的 " 四大天王 "。

在公布价格之前，很多人都没想到，S7 的起步价会低于 15 万。

毕竟，根据深蓝 S7 推新发布会上的细节：前排双零重力按摩座椅、15.6 英寸向日葵屏、12.3 英寸副驾超感智慧屏、原力超集电驱、原力智能增程等五大行业首发配置，能够给出这样的价格，绝对称得上 " 卷出天际 "。

按照深蓝销售的说法："S7 这个车标配就是顶配。" 主打的就是性价比。不少消费者确实也是被 " 低价高配 " 的标签吸引而来。

这款车的三个竞品，宋 PLUS DM-i 不必多说，今年以来一直位居插混销量排行榜前两名。银河 L7 上市首月，大定订单破万。枭龙 MAX 5 月份的销量也达到了 3000 辆以上。深蓝 S7 想要争夺自己的一席之地，还是得靠实力说话。

6 月份，深蓝汽车交付 8041 辆。深蓝 S7，标榜的 " 低价高配 " 在实现度如何？能否带动深蓝汽车的销量再上一个台阶？

" 低价高配 " 是 S7 的杀手锏吗

深蓝 S7 前期预热宣传力度很大，有几个主推配置：15.6 英寸向日葵屏、AR-HUG 全息式增强现实系统、零重力座椅和可编程智能交互灯。其中，前两者为标配，后两者为选配。

对于主推配置之一的 " 零重力座椅 "，车主大致分为两种态度：一派认为选配设定比较合理，因为自己对此并没有太大的需求；另一派对于这个配置比较看重，只不过看了配置表后，才发现这是选装项目。

AR-HUG 全息式增强现实系统，即以 AR 抬头显示取代仪表盘。据深蓝销售介绍，" 这是安全方面的一个配置，方便车主。不需要看屏幕，目视前方就可以了。"

" 就光这个抬头显示，其他车都没有，30 多万级别的车才会配这个抬头显示。咱这个抬头显示是目前行业最顶尖的，AR 抬头显示。显示功能比较多，导航、速度还有限速。抬头显示还有一个 W 抬头显示，那个是最差的，只显示速度和导航。" 销售补充道。

有试驾过的车主反映，第一次体验还是有些不太适应的，但清晰度是可以的。一位已经提车的深蓝 S7 车主告诉陆玖商业评论，" 抬头显示的动态表现还是不错的。"

按照官方设定，深蓝 S7 主副驾的零重力按摩座椅和可编程智能交互灯均为选装，且零重力座椅与副驾超感智慧屏组合选装。

一位深蓝 S7 车主表示，加装零重力座椅，肯定舒适度拉满，但选装包内的副驾智慧屏，其实用处并不大。

广东的一位车主表示，" 感觉 1.2 万的选装有点贵了，纠结了很久。前期宣传了那么久，如果不定总感觉差点意思。"

陆玖商业评论在走访时发现，深蓝门店内 S7 的展车和试驾车均未配备零重力座椅。至于是否真有加装必要，多位深蓝销售表示：" 说实话，性价比不高，没有必要。"" 座椅通风、加热都是标配。这个座椅只有按摩的功能，多了个腿托和 120° 的调节档，无非对副驾友好点。"

此外，还引起了部分车主讨论的有以下三点。

第一，可编程智能交互灯，投影、文字显示功能也需要另外选装，价格为 6000 元。

第二，智能钥匙需要选配，标价 399 元，可以无感进入，更加方便。但原本配的也有卡片钥匙，选配电动钥匙还会影响提车时间。

第三，整车质保时间 3 年或 12 万公里。有车主认为时间较短，" 而且从深蓝 SL03 来看，还是有很多小问题。" 对比其他三款竞品，比亚迪宋 PLUS DM-i、枭龙 MAX 和银河 L7，这三款车的整车质保都是 6 年或 15 万公里。

针对整车质保时间短的问题，深蓝销售表示，" 新能源车（整车质保时间）都差不多。最核心就是电池、电机、电控。整车的话，其实也没有太多东西，最重要是核心那些。" 据销售介绍，深蓝 S7"7 月 31 号之前订车能够享受三电终身质保。"

深蓝 S7 将选配功能拿来重点宣传，在市场接受了这个卖点后，用户到店却发现需要另外选装，难免心里有落差。但另一方面，深蓝 S7 在这个价位上，能够实现目前的配置，性价比方面表现力还是不错的。

关于上市，深蓝 S7 的答案

针对深蓝 S7 这款车，深蓝提到了两句话：

第一，上市即交付。

深蓝汽车小程序显示，200 MAX 增程版预计 1-4 周交付，其他版本或需要选装的话，预计 4-10 周交付。

主推的 200 MAX 增程版交付时间较快，据深蓝销售称，这个版本一些颜色有现车，现在订就能立马交付，没有现车的 1-2 周也能提车。

深蓝汽车小程序介绍，深蓝的交付速度，得益于深蓝 S7 制造基地——南京智慧工厂。依托于规模化降本和强大的供应体系，才能确保按时、按质的规模化交付，兑现 " 深蓝速度 "。

除了交付速度，深蓝开始注重交付环节的仪式感。

7 月 1 日，深蓝汽车发布 " 服务＋" 关怀行动公告，提出五大承诺 4.0：更透明、更快捷、更专业和更安心。更透明即线上、线下价格透明；购车附加费用明码标价，自由选择。

这点在走访门店时得到了印证，多家深蓝门店均表示，S7 价格与线上同步。据郑州某深蓝销售称，之前店内还可以交付。现在，厂家把郑州市的交付中心都集中到一起，统一管理，所有店面统一交付。

" 我们这也属于一个半直营模式。我们是直接跟厂家对接，按照严格按照厂家的政策。"" 车款完全不经过我们店里，而是交给厂家了，厂家管控价格，价格统一，市场没有那么乱。"

在交付中心的交付仪式也比店里更隆重，" 昨天郑州市第一台这个 S7 交付的仪式感就特别足，又是切蛋糕，又是喝香槟。"

虽然交付仪式感能够提升车主的体验感，但他们更在意的还是交付时间。在问及 121Pro 增程版的提车时间时，销售表示："121km 续航的 7 月份才开始造，没办法实现所有人配置都一样，可以先订，8-14 周交付。"

一位山东的车主本意购买 S7 121Max 增程版，但因为等车时间太长，加上加装，预计到 9 月初才能提车。没过几天，他就把订单改成了 200Max 增程版。

车身颜色也会影响交付速度，多位车主在车友圈分享，黑车没有现车。7 月 1 日下订单，预计 7 月底到 8 月中旬才能交付。

由此可见，深蓝的交付速度或受限于不同版本、选装功能，甚至是车身颜色，未来还有一定提升空间。但不容否认的是，深蓝 S7 的交付速度其实并不低。

第二，上市即上量。

陆玖商业评论在走访深蓝门店时，是下午的 6 点多，门店人流量很多，S7 的关注度很高。据销售称，S7 上市 3 天，门店已经订了 8 台了。

另一家门店的宣传板上可以看到，预订深蓝 S7 的车主已经有 20 位左右了。按照销售的说法，" 现在主卖的还是增程。" 相比纯电版，增程版的价格更优惠，S7 这款车也主要靠增程版来走量。

6 月 27 日，深蓝汽车官方微博发布海报，将在 30 日进行 " 深蓝品牌战略发布会暨 S7 万人交付盛典 "。28 日，海报将宣传语中的 "S7 万人交付盛典 " 更改为 "S7 全国交付盛典 "。19 日，再次更改为 "S7 大规模交付启动仪式 "。深蓝 S7 的宣传文案发生了多次变化。

出现这种情况，可能有以下几方面的原因。

第一，上市权益诱惑力不够。有车主表示；" 首发车主，现金优惠、选装折扣或者订金膨胀都没有，坐等优惠。" 不少车主也有同感。

第二，考虑到深蓝 SL03 上市一年即降价，部分车主仍在犹豫要不要现在下订深蓝 S7。并且，有车主表示，" 零跑 C11 的价格不是更香。" 显然，相比零跑 C11 纯电版，深蓝 S7 的纯电版缺乏价格竞争力。因此，一部分潜在车主选择继续观望。

第三，裸配的现车与大多数用户个性定制的选配车难以匹配，导致交付时间延长，从而影响到了 " 上量 "。

今年 4 月份的第二十届上海国际汽车工业展览会期间，在与汽车之家的交流中，深蓝汽车 CEO 邓承浩表示，深蓝今年要冲击 20 万的年销量。而今年上半年，深蓝销量不到 4 万量，距离目标还差 80% 以上。如果想要继续实现 20 万的目标，深蓝 S7 将面临较大的销售压力。

不过，在车主眼中，深蓝 S7" 标配的整体配置不低的 "。即便可能达不到宋 PLUS DM-i 的成绩，它的表现力还是可以期待的。

" 低价高配 " 风潮

车企如何在竞争激烈的市场中，既保证价格优势，又保障自身利益。

近两年来，在新能源汽车激烈的市场竞争中，不同品牌纷纷打出 " 性价比 "" 低价高配 " 的标签。对于消费者来说，在同等价位有了更多选择，未尝不是一件好事。

选车网行业人士表示，" 总体来看，现在汽车‘丐版’配置确实比以前要多了，因为自主品牌的崛起，也卷动了合资品牌的‘丐版’升级。"

但品牌方们也想出了应对之策，以最低配来拉低起售价，而最低配要么不生产，要么排产慢，让消费者望而却步。

对于深蓝 S7 这款车，深蓝销售就表示：" 低配基本没人买，少的东西太多了。像电动尾门，座椅通风加热都没有，还不另外送充电桩。智能驾驶方面，自动泊车之类的都没有。一个充电桩，都三四千块钱了。"" 现在厂家一般都这个车都不会生产，除非有订单。"

当下，有很多新车公布价格之后，不少车主的心情像是坐了过山车。先是对起步价感到惊喜，对比后发现最低配功能较少，再加上选装，价格一下就上来了。

除此之外，在竞品压力之下，一些新车可能还存在一定的降价空间，这也催生了一批 " 等等党 "，他们不着急订车，等待时机想要以最合适的价格入手。

" 看见零跑 C11 权益更新和小鹏 G6 发布，真心怕再被割一次韭菜。"" 等等党 " 们显然有自己的担心。他们的选择不无道理，按照车企们一贯的 " 套路 "，大概率是可以等来价格优惠或者权益增加的。

针对深蓝 S7 这款车是否会在短时间内降价，销售有着不同的看法。有销售表示：" 咱这个车不会半年之后降价，SL03，从去年 7 月份到现在一年了，受大环境影响才优惠。"

" 这个谁也说不好，因为车这东西都是这样，谁也不敢说它不会掉价，具体什么时候掉咱也不知道，早买早享受。"" 短时间内不会降价，因为这个车刚上市，它主打的就是性价比，新能源品牌在这个配置来说，16 万左右基本没有太多品牌，可选择性不是很多。" 另一位销售则表示。

其实，将一些非刚需的功能作为选配，也无可厚非。选车网行业人士表示，" 高级配置需要选装一直是经销商的利益点。" 总的来说，如果不是特别在意一些选装配置，深蓝 S7 还算是一个不错的选择。

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