“门锁”在大众认知中一般是开发商装门时附送的配件，或者是换门时门厂赠送的福利，扮演着一个不足称道的小配角。而当智能大潮滚滚而来，智能锁渐渐取代机械锁成为主流，技术变得越来越专、价格变得越来越高之时，开发商与门厂都送不起了，这一全新领域便浮现出品牌的曙光，伯兰美创始人伍小平就是从这缕曙光中看到了商机，立誓要做出一个智能锁领域的品牌来。

伯兰美创始人伍小平

(相关资料图)

取意圣经中的“亚伯兰”，加上一个“美”字，构成“伯兰美”，从这个品牌名来看，伍小平自创立之初就将品牌放到了行业的致高点。2023年春暖花开之际，我们来到有着“全国乡镇企业出口创汇五强镇”、“中国五金制品产业基地”、“中国南方锁城”等称号的“中山第一强镇”——小榄镇，走进伍小平创立的伯兰美智能锁品牌展厅，聆听他讲述打造智能锁品牌伯兰美的三部曲。

首部曲：1元免费体验30天

皮肤白净、带着一副眼镜，略显书生意气，这是伍小平给大家留下的首个印象。在他分享自己创业经历之时，言语间有着一份独有的自豪感，同时透出决策者的神秘。

仅需1元钱，就可以免费获装一把899元的智能锁，体验30天后，如果不满意，就由厂家收回。这样的好事儿，消费者动不动心?这就是伍小平打造智能锁品牌的首部曲，地点选择在武汉。

那是2019年，伍小平在门锁界早已颇有名气，是门锁品牌代工的红人，当时市面上称得上牌子的企业，能够找到他代工，都有些受宠若惊。为了让他接下代工订单，老板们都背着现金到小榄，用伍小平的话说，“当时伯兰美就成为了代工中高端标杆企业”。尽管他做的不是代工端的OEM,而是具有创造性的ODM，拥有自主研发优势，但伍小平却在红火的表象外，窥出了暗藏的危机：代工利润会越来越薄，总有一天将无利可图。于是，他决定要做一个自己能够掌控的智能锁品牌，而做品牌的第一个主战场，就选择在他曾经做过销售的武汉。

伍小平正在介绍伯兰美智能锁的特点

“只有消费者买你的产品，那才叫品牌。”伍小平说，做品牌的第一步，就是要让消费者知道你、体验你、认可你，从而迅速发展代理商，让产品走进千家万户。他选择的方式是与当时湖北最强的广播媒体楚天交通广告电台合作，通过电波周而复始地宣称“1元钱体验智能锁30天”，还奉送一个售价1688元的扫地机器人。一时间，觉得这事儿相当占便宜的市民们便纷纷申请订购，给自己的门换上了一把智能锁。

30天体验之后，真的会有人退货吗?伍小平在武汉的试验表明：退货者微乎其微，基本可以忽略不计。深谙消费者心理的伍小平巧妙地运用了一条消费规律：21天形成习惯。当免费的智能锁装到家门上时，使用上21天就会成为习惯。贴上手指就开锁、猫眼能看清门外来人脸、高颜值的外观等高端配置，在21天的试验中早已形成习惯，谁会愿意退回去?就在一个半月内，伍小平为伯兰美发展了40多个经销商，伯兰美的品牌响彻武汉三镇，一个智能锁品牌就在“1元免费试用30天”的广播声中，悄然进入人们的心中。

二部曲：央广六大频道一天播放80次

有了武汉营销样板市场的试点成功，这让伍小平有了更大的野心：进军全国市场。这回他依旧选择广播作为主要媒体：在央广六大频道投放广告，以每天播放80次的频率，将“伯兰美”的品牌传入千千万万人们的心中。这是伍小平打造智能锁品牌的第二部曲。

那是2021年，刚刚经历首年疫情洗礼的北京，开车族只要一拧开收音机，就会不经意间听到这样的循循善诱：“您家还没换智能锁吗?智能锁好是好，我担心我家门不匹配……换伯兰美智能锁，以上问题都不用担心”、“自从换了伯兰美全自动智能锁L8，出门再也不用想着带钥匙了”……最后还要加上一句“京东搜索伯兰美”，听到不断宣传的人们会不自觉地拿起手机，打开京东，将一款款伯兰美智能锁买回家。

伯兰美智能锁品牌展厅内的场景

央广传媒拥有中国交通广播、中国之声、音乐之声、经典音乐、文艺之声、经济之声六个频道，都是收听率较高的广播频道，一天以80次的频度轮番轰炸，无论是谁都会受到影响，提起智能锁就让人想到“伯兰美”。伍小平透露，据央广传媒的统计，2021年伯兰美品牌通过广播触达的听众超过7亿人次，直接受到影响的超过5万人次，至于通过京东卖出的伯兰美智能锁，则让伯兰美的销售额达到数千万元。

伯兰美在为自己赢得销量的同时，也为京东电商平台带来了巨大流量，更成为央广传媒与企业合作打造品牌的典型案例。2022年，伯兰美科技园品牌运营中心正式启动，伍小平把公司更名为“央广伯兰美”，意味着未来还将与央广有更多、更深入地合作，将伯兰美品牌做得更加深入人心。

三部曲：“一秒面部识别”爆品进入千万家

站在门前，“滴”地一声，仅一秒钟，智能锁便完成人脸识别，自动开门。如此高标配的智能产品，却是伯兰美的爆品。以这样的爆品出击市场，从零售和工程两大渠道切入，将伯兰美智能门锁送进千万家，这是伍小平打造品牌的第三部曲。

“从第一代到第五代，伯兰美已经研发出多款智能锁产品，可以说市面上流行的各种智能锁产品，我们都有，我认为一个企业作为品牌，好产品才是王道。”伍小平表示，做品牌几年来的经验表明，产品越多，越难形成销量，越难进入大众视野，“于是我们提出‘优化产品、精准渠道’八字2023年战略目标，开始做减法，用两款爆品去抢占市场。”

伍小平正在实景展示智能锁1秒开锁的场景

优化产品，即以“一秒识别面部开门”的技术优势，打造出两款爆品;精准渠道，即B端与代理商合作，C端以专业团队运营抖音等平台。两款爆品中，第一款针对B端工程，性价比高，颜值也很好，通过代理商去做;第二款是针对C端消费者，各种功能都齐全，通过抖音平台去增强消费者的认知。

在品牌展厅里陈列着一款M7爆品，实在是用科技和智能武装到每一个细节：拥有3D生物人脸识别核心技术，可以达到无接触1秒开门;智能猫眼可视化，1080P高清屏幕可以清晰看到门外人的面部特征，通过手机进行实时操作的同时，也能进行视频对讲;拥有金融级安防技术，有人脸、指纹、密码、刷卡等8种开门方式，如果有陌生人在门口徘徊超过自己设定的时间，还能直接反馈给手机并开启报警模式。

“央广伯兰美，26年专注一把好锁。”伍小平如此展望打造智能锁品牌的未来图景，“真正的品牌是不仅行业知道它，消费者在选择智能锁时，脑海里也会浮现出‘伯兰美’的字样，那就代表着伯兰美有机会成为消费品牌。”

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